PREVAZIĐITE SEBE I POSTANITE VRHUNSKI PRODAVAC

Svi prodavci počnu da rade nimalo obučeni ili vrlo malo obučeni.

Pročitaju samo neke od brušura i

kaže im se "izađite i razgovarajte sa ljudima", jer samo tako kroz direktan kontakt i vođenje razgovora sa potencijalnim kupcima mogu da nauče i da se dokažu. Prvi telefonski pozivi, posjete potencijalnih kupaca izgledaju zastrašujuće, jer se svi plaše da će biti odbijeni, što se često i dešava.

Najvažnije je ukloniti prepreke uspješnoj prodaji. Jedina i najveća prepreka velikom uspjehu u prodaji jeste vaša sposobnost. Vaša želja i ambicija. Morate uspjeti navesti potencijalnog kupca da preduzme konkretnu akciju. Osnovna stvar u poznavanju i tehnici prodaje jeste umjetnost zaključenja prodaje. Svi vrhunski prodavci su dobri u zaključenju prodaje. Sve zavisi od vas. Vi ste najbitniji. Nije presudna ni cijena, ni proizvod, ni kupac, već samo vi i vaša priča. 

Ako potpuno usavršite zaključenje prodaje i ako zračite samopouzdanjem vaša prodajna prezentacija mora biti uspješna. Više ćete poštovati sebe i imaćete daleko ljepšu sliku o sebi. Iz dana u dan ćete biti preduzimljiviji u prodaji, pa ćete čak i svoje vrijeme koristiti bolje i racionalnije.

Zato što znate da možete da zaključite prodaju, vi ćete se uglavnom sve vrijeme osjećati kao pobjednik. To samopouzdanje će pozitivno uticati na vaše potencijalne kupce, povećavajući vjerovatnoću da kupe baš od vas. Vaša cjelokupna karijera će krenuti uzlaznom putanjom ka sve većem i većem uspjehu. Najbolja vijest je da se vještine prodaje, uključujući one koje se tiču zaključenja, mogu naučiti. 

Vrhunski prodavci imaju nadprosječnu želju i ambiciju da prodaju. Vatreno su posvećeni cilju i puni žarke želje da postignu uspjeh. Oni neće dozvoliti da im bilo šta stane na put. Drugačije rečeno, oni su "gladni". Prosječni prodavci razmišljaju samo o tome da zarade dovoljno novca da imaju da plate račune, oni ne vjeruju da je ulaganje dodatnih napora od suštinskog značaja za veliki uspjeh. 

Vrhunski prodavci su apsolutno riješili da uspiju.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

ŠTA SE VIŠE ISPLATI, IZNAJMITI ILI KUPITI STAN?

Za građane koji imaju rješeno stambeno pitanje i ušteđevinu dileme nema - najbolja i najsigurnija investicija je

kupovina kvadrata. Sada je idealno vrijeme za ulaganje u nekretnine, jer cijena nikada nije bila povoljnija.

Višak stambenog prostora u ovom trenutku ne donosi veliku zaradu od najma, ali će se i te kako isplatiti kada prođe kriza i poraste potražnja za nekretninama.

Zaključak razgovora sa stanodavcima i onima koji pokušavaju da iznajme stan, jeste da praktično ne postoje podstanari koji su generalno dobrodošli. Pušači, samci, parovi, grupa drugarica ili studenata koji žele da žive zajedno, za neke vlasnike stanova su vrlo loša ideja.

Uzrok tome leži u predrasudama ili lošim iskustvima koja su stanodavci ranije imali, ali ono što je već decenijama nepisano pravilo jeste da su najnepoželjnije kategorije podstanara bračni parovi sa malom decom i oni koji se u stan useljavaju sa kućnim ljubimcem ili nekim muzičkim instrumentom.

Podstanari su, međutim, na velikim mukama. Da li da se upuste u avanturu zvanu stambeni kredit ili da nastave da plaćaju kiriju, koja je od mjesečne rate za otplatu zajma manja bar za dvije stotine konvertibilnih maraka. 

 Naravno da je za podstanare bolje da imaju svoj krov nad glavom, ali komercijalni krediti sada ipak nisu prihvatljivi. Situaciju komplikuje i strah građana od gubitka posla, pa se teško odlučuju na zajam - kažu oni. Oni koji su vezani za kredite svjesni su činjenice da izdvajaju za nešto što će nekad biti njihovo i iako je situacija ekonomski nestabilna ipak se odlučuju na taj korak, jer davno su prošla vremena kada se stan dobijao od države ili firme.

Pojedini kreditni kupci vraćaju se i u roditeljske domove, ali većina je tu „odstupnicu“ izgubila. Jer, upravo su roditelji prodavali svoje stanove, useljavali se u manje da bi svojoj djeci pomogli bar oko učešća za kredit. 

Kupovina stana je veliki rizik, ali ova odluka ima i svoje prednosti. Za ovakav korak treba da vam se slože sve kockice tako da nemojte žuriti sa odlukom. Dobro razmotrite svoju trenutnu finansisku situaciju i planirajte u skladu sa tim, a savet stručnjaka, porodice i prijatelja se svakako podrazumeva.

 Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

Kako lakše i brže prodati nekretninu

Kako lakše prodati stan, pitanje je koje trenutno muči sve one koji prodaju ili namjeravaju prodati vlastitu nekretninu. Kako bi vam pomogli da u ovom trenutku, kada na tržištu postoji oko 20.000 neprodanih stanova, baš vaš stan bude onaj koji će se lako prodati agencija "CENTAR NEKRETNINA" je izradila “Vodič s trikovima za lakšu prodaju”. 

Naime, agenti iz naše tri vodeće agencija za promet nekretnina su pripremili niz savjeta koji će povećati šanse za

prodaju, a tvrde da su osnovni preduslovi za brzu prodaju nekretnine sređena dokumentacija i realna cijena.

- Ukoliko vlasništvo nije čisto ili zgrada nema upotrebnu dozvolu, prodavci svakako moraju računati na nižu cijenu, čak i do 20 posto, ali to zavisi o ličnim pregovorima. Ukoliko vlasništvo nije čisto nekretninu je gotovo i nemoguće prodati, ali naravno ovisno o kakvom je problemu riječ i je li on rješiv ili nije. 

No, sređena dokumentacija nipošto nije garancija prodaje, a agenti jednoglasno kažu kako je realna cijena ključni faktor. 

- Prodavci bi trebali poslušati agenta ili procjenitelja koji će im realno procijeniti vrijednost njihova stana. Iz iskustva znam da je vrlo loše kada se oglasi prenapuhana cijena jer takvi stanovi mjesecima i godinama stoje neprodani te iz principa odbijaju kupce. Zato svakako savjetujem realnu cijenu koja može biti veća samo za 1000 ili 2000 eura koje ćete “za sreću” spustiti potencijalnom kupcu. Također savjetujem da se pri prodaji odabere jedna agencija i jedan agent jer jako ružno izgleda kada isti stan prodaje desetak agencija i to s različitom traženom cijenom. Postoje sitni trikovi koji mogu biti presudni da se kupci zagriju baš za vaš stan. 

- Stan obavezno mora bit čist, uredan i mirišljiv. Iz stana obavezno izbacite sve suvišne stvari kako bi se dobio dojam

prostranosti. Podignite sve rolete, upalite sva svjetla, zamijenite pregorene žarulje, izbacite smeće iz stana te pustite agenta da radi svoj posao. Dobar trik je i svježe cvijeće koje podiže atmosferu. 

- Moj je savjet da obavite sitne popravke, ali da ne idete u prevelike adaptacije. Nemojte ići u velike adaptacije, ne morate kupovati klima-uređaje i nove sofe jer se kupcu namještaj, novouređeno kupatilo sa skupim pločicama, može i ne mora svidjeti, a iz iskustva znam da vam namještaj neće mnogo povistiti cijenu - kažu naši agenti, objašnjavajući kako kupci rijetko zadržavaju namještaj stanara, ali da je izuzetak kuhinja. 

- Marketing je cijela jedna “znanost” i smatram da bi bilo krivo usmjeriti se na samo jednu vrstu oglašavanja. Internet oglašavanje je u proteklih nekoliko godina doživjelo procvat, ali isto tako imamo kupaca starijih generacija koji ne mijenjaju svoje navike i kad traže nekretninu čitaju male oglase i specijalizirane priloge dnevnih novina. 

Bržu prodaju svakako će potaknuti motiviran i pouzdan agent. - Važno je, ukoliko je prodavac angažovao agenciju za prodaju svog stana te ukoliko je to moguće, pustiti agenta da sam vodi kupce u stan.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

Kuća treba slugu a stan gospodara

Donosimo sve prednosti i mane

Neki ljudi nikad ne bi živjeli u stanu. Žele svoj mir i intimu.

Ostavimo li postrani to da se trenutačno teško prodaju bilo kakve nekretnine, oduvijek je prisutno pitanje – zašto se stanovi prodaju lakše od kuća, čak i kad su kuće veće, imaju okućnicu koja podiže kvalitetu života, a u cijenu ulazi i teren na kojem su sagrađene? Čak i onda kad je to cjenovno posve nelogično, puno će prije naći kupca stan nego kuća.

Velike i nefunkcionalne

– Najveći je razlog veličina. Kuće su prevelike i ne zadovoljavaju potrebe modernih obitelji. Ili su građene kao višestambeni objekti ili imaju nefunkcionalne rasporede.

Unatoč statistički prosječno nižoj cijeni, mnogi vlasnici ostaju pri cijenama koje su bile aktualne prije pet godina, jer su mnogi tada prodavali kuće kao gradilišta, a danas to nije moguće.

– Uglavnom je riječ o starijim kućama u koje je treba puno više uložiti nego u stan, s obzirom na to da samo na jednom vlasniku leži trošak održavanja i obnove cijelog objekta, uključujući krovište i podrum. U stambenim zgradama te izdatke dijele svi suvlasnici.

Više etaža nepraktično

Često ni lokacije na kojim se kuće prodaju, posebno u velikim gradovima, nisu tako atraktivne kao lokacije na kojima se prodaju stanovi. Većina kuća u ponudi nalazi se na periferiji grada, izvan gradske zone, gradskog prevoza što izlazi iz fokusa glavnine kupaca.

– Kuće u gradskoj zoni na kraju su jako skupe jer uglavnom imaju puno kvadrata i cijena je na kraju vrlo visoka, a vlasnici ih žele prodati kao gradilišta za investicijske planove.

Na tim su lokacijama cijene kuća ipak prilično veće u usporedbi sa stanovima. 

– Dodatni je problem nefunkcionalnost; raspored prostorija u kućama uglavnom je lošiji nego u stanovima. Istodobno, nedostaje objekata s velikom površinom u jednoj etaži. U rezidencijalnim dijelovima grada gotovo je nemoguće naći kuću koja ima više od 100 kvadratnih metara u jednoj etaži, a to je veličina koja zadovoljava diplomatske standarde. Ljudi preferiraju što više prostora u jednoj etaži, jer je nekad konstantno penjanje zamarajuće i često jako nepraktično.

I navike ljudi su se promijenile posljednjih desetljeća; starije generacije gradile su goleme kućerine u kojima su trebali živjeti i njihovi potomci s obiteljima. No, definitivno više nije trend da nekoliko generacija živi u istoj kući.

– Najvažnija prednost kuće, doslovce imperativ ljudi koji je kupuju, je velika okućnica. Kod nas su velike kvadrature kuća, a male okućnice u kojima se ne može postići intima niti urediti veliki vrt.

Važan je faktor u afinitetima i konačnom odabiru i navika. Čak i kad bi to značilo pomak nabolje u kvaliteti života, osobe koje su “ogrezle” u životu u stanu jako će teško promijeniti životne navike. Jednako teško i kućevlasnik će se transferisati u stan.

– No, najveća je istina da kuća treba slugu, a stan gospodara. Mi ćemo dodati. Kupuju li se na kredit, uloge se mijenjaju; tu su neke druge sluge, a i – gospodari.

 Stan - kutijica koja se lako održava  

U stanu je život jednostavniji, jer nema brige oko održavanja, postoji zajednička kasa u kojoj participiraju svi stanari, pa se i popravci plaćaju iz zajedničke kase. Lakše ga je i čistiti, jeftiniji su grijanje i hlađenje, ali i komunalije. Infrastruktura bi morala biti unaprijed riješena; gradski plin, toplana, pristupna cesta... Najčešće je manji prostor, a uvijek je manja intima. Sloboda ponašanja je ograničena, treba se prilagoditi životu u zajednici i kućnom redu, ponajprije kad je posrijedi buka koju stvaraju djeca i mladi. Zajednička kasa može biti i izvor problema; kad je ne plaćaju svi stanari ili se potroši, a postoje izdaci, često je teško postići dogovor.   

Kuća - trebala bi biti oaza s vrtom  

U kući je uvijek veći komfor nego u stanu: ulogu niša imaju cijeli podrumi, potkrovlja zamjenjuju kutije u koje se odlažu nepotrebne stvari, a ni parkirne zone ne igraju nikakvu ulogu; tu su garaže ili barem parkirna mjesta. Zaljubljenici u vrtove mogu urediti prekrasnu okućnicu, posaditi cvijeće, voće ili povrće, izgraditi bazen... Prostora ima i za hobije, kućne ljubimce, dječje tobogane... Istodobno, kuća je puno kompleksnija i skuplja za održavanje od stana; trošak svakog popravka snosi vlasnik, jer ne postoji zajednički budžet kao u stambenim zgradama. Posebno je problematično kad treba popravljati ili mijenjati krov ili odvlaživati podrum. Toplinska izolacija također je stvar samo vlasnika kuće; stanovi su okruženi drugim stanovima, lakše se griju i hlade.  

 Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

RASKOŠNA, OBOJANA, VIŠEZNAČNA… Jesen polako dolazi i nosi sa sobom inspiraciju i nove ideje, koje će obogatiti vaš stambeni prostor. Treba joj se jednostavno prepustiti i uživati, a potom se kreativno izraziti...

Ovaj put, poigrajte se šarenilom jeseni i s nekoliko jednostavnih detalja stvorit ćete nov i atraktivan ineterijer. Svaka prostorija može biti ukrašena jesenskim dekoracijama pa tako i kuhinja i kupaonica. Za uređenje, igrajte se bojama i materijalima. Kombinirajte bez straha prekrivače, jastučiće, tepihe i ne zaboravite na plodove prirode. Nezaobilazno kestenje, orasi, bundevice, tikvice, šišarke, mandarine, jabuke, lišće pa čak i suho cvijeće pretvorit će vaš prostor u topao i romantičan dom. Napunite pletenu košaricu, postavite ju na stol ili na pod, dodajte pokoju svijeću, klipovi kukuruza na vratima ili na polici, obojite mali drveni okvir i u njega umetnite lišće ili cvijet suncokreta i okačite ga na zid ili stavite na policu. Boje jeseni su po prirodi tople, pastelne i neutralne pa se mogu kombinirati s gotovo svakom bojom. Bogate smeđe nijanse, čokoladni tonovi od svijetle do tamne boje čokolade, kao i određene nijanse zagasito crvene i grimizne boje bude senzualnost i stvaraju dojam topline. Drvo je nezaobilazan detalj - prirodan, jednostavan i kao što je svaki komad jedinstven po tome je i originalan. Možete li u šumi ili u vrtu pronaći panj i udahnuti mu novi život. Neka postane mali ukrasni stolić, stolica ili jednostavno ukras. Deblja kraća grana može vam poslužiti kao dekoracija na podu ili kao vješalica. U hladnijim danima ne morate se odreći ispijanja kave na terasi ili balkonu. Svoje omiljeno mjesto prilagodite jeseni i uživajte u mirisima i bojama prirode. Na stolice nabacite dekice, debele, mekane jastuke ili pak komade umjetnog krzna koji će izvrsno pristajati okruženju. Na stolić stavite ukrasne bundevice, žirove, lješnjake ili kestenje pa utopljeni s vrućom šalicom u ruci, odmarajte uz tople zrake sunca. Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

SAVJETI ZA PAMETNO KUPOVANJE NEKRETNINA

Usprkos ekonomskoj krizi koja je iznimno jako pogodila tržišta nekretnina, 

kako u Evropi i svijetu, tako i kod nas, nekretnine se još uvijek prodaju a prodavači su više nego ikad prije spremni na pregovore.

Bez obzira na to kupujete li svoju prvu nekretninu, te ste odlučili učiniti to uz pomoć neke renomirane agencije za nekretnine ili ste već pravi veteran, ovih će vam se nekoliko savjeta sigurno pokazati vrlo korisnima.

1. Vaš agent je vaš agent

Ukoliko ste tek krenuli u otkrivanje svijeta nekretnina i njegovih brojnih pisanih i nepisanih pravila, nije teško pomisliti da je prepuštanje donošenja nekih odluka osobi sa 20 godina iskustva dobra ideja. Međutim, to baš i nije tako. Što god radili, ne zaboravite da vaš agent radi za vas i da ga plaćate za dobre savjete i pregovaranje u vaše ime, a nikako da donosi teške odluke umjesto vas.

2. Samo se naivci zaljubljuju na prvi pogled

Vrlo se često ljudima koji traže „onu savršenu" nekretninu dogodi da nakon što ih pogledaju nekoliko pomisle kako je to gotovo uzaludan posao. U tom će vam trenutku svaki agent koji drži do sebe reći da se ne obeshrabrujete i kako je samo pitanje vremena dok ne nađete nešto u što ćete se „zaljubiti na prvi pogled".

Zaljubljivanje je potpuno pogrešan pristup ako želite kvalitetnu nekretninu koja će vam dobro i dugo služiti i često završi tako da platite previše ili kupite nešto u što treba uložiti još stotine sati popravaka i hiljade maraka troškova.

3. Budite spremni odustati u svakom trenutku

Ako poslušate prethodni savjet i uspijete se ne zaljubiti u nekretninu, puno će vam lakše biti i odustati od kupovine ukoliko situacija to bude zahtijevala.

Izuzetno je važno da niti u jednom trenutku ne odstupite od zahtjeva koje ste prvobitno postavili (pod uslovom da su razumni, naravno) i ne bojte se zaprijetiti odustajanjem od cijele stvari ukoliko smatrate da vas netko pokušava prevariti ili u zadnji čas mijenja unaprijed dogovorene uslove.

4. Vrijeme je na vašoj strani

Jedan od najčešćih savjeta koje ćete čuti od vašeg agenta i drugih poznavatelja tržišta nekretnina jest da morate brzo reagovati kada nađete nekretninu koja vam odgovara. U situaciji prenapuhanog tržišnog balona kakav je vladao prije nekoliko godina taj savjet je svakako imao težinu, ali danas su se pravila igra poprilično promijenila.

Ukoliko kupujete svoju prvu nekretninu, vaša je pozicija još bolja, budući da istovremeno ne morate prodavati nekretninu u kojoj ste dotad živjeli. Igrajte strpljivo i ukoliko prodavač nije sklon cjenkanju, slobodno istražujte i druge opcije.

5. Agent vam je prijatelj

Dobar agent bit će vam od neprocjenjive pomoći u svim fazama odabira i kupovine nekretnine, ali nemojte niti u jednom trenutku smetnuti s uma da svaki agent do trenutka kupovine za vas radi potpuno besplatno. Ta ga činjenica čini trgovcem, a kao i svaki dobar trgovac, učinit će sve da se osjećate kao da ste mu prijatelj.

6. Ne postoji sramotno niska ponuda

U doba krize koja je najviše pogodila upravo građevinsku industriju i tržište nekretnina, nije neobično da neke nekretnine ostaju godinama neprodane. Ukoliko vam oko zapne za jednu od takvih, ne bojte se ponuditi vrlo nisku cijenu.

Neki će vam agenti možda reći da vaša niska ponuda može uvrijediti prodavača, ali svaki će vam dobar agent savjetovati da vam u pregovorima početna cijena bude vrlo niska. Uostalom, izgubiti ne možete gotovo ništa, s obzirom da je najgora stvar koja se može dogoditi ta da vam ponuda bude odbijena.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

BOJE LJETA U VAŠEM DOMU

Napolju kišica i pad temperature, u domu i dalje toplina ljeta.

Dom nije samo mjesto gdje stanujemo. To je mjesto u kojem bi trebalo da se osjećamo opušteno, sigurno i srećno, kako bismo bili spremni za brojne izazove s kojima se suočavamo svaki dan.
Najjednostavnije i najefektivnije promjene osjetićete uvođenjem kolorita u prostor. Inspiraciju nađite u paleti ljetnih boja iz prirode: žutoj, nježno-plavoj, ljubičastoj, nijansama zelene, ružičastoj... Vesele boje idealno prenose ljetni ugođaj u prostor te stvaraju svježu atmosferu prožetu dunamičnošću koja snažno ocrtava sezonske transformacije.
Prostor ćete jednostavno osvježiti uvođenjem dekorativnih tkanina u obliku stolnjaka, zavjesa, novih prsvlaka za stolice i sl.

Žive i vesele boje pomoći će da osjetite proljeće u vašem domu i unesete raznobojnost u vaš dom.
Samo u osvježenom, urednom i veselom domu je vesela i srećna porodica.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.