KAKO USPJEŠNO PREGOVARATI I SNIZITI CIJENU NEKRETNINE?

Tržište nekretnina je jedno od turbulentnijih tržišta, sa velikim promjenama i oscilacijama koje

zavise od više faktora. Najvažniji su ekonomske i socijalne prirode, te politički značaj i kontekst određenog područja. Finansijska kriza, povećanje nezaposlenosti, male plate, nedostupnost kredita s jedne strane i visoke cijene nekretnina s druge strane sve više ugrožavaju tržište nekretnina. Kako formirati realnu cijenu nekretnine na tržištu, gdje je velika ponuda, a mala potražnja? Kako smanjiti razliku između tražene i realne cijene? Kako uspješno pregovarati i smanjiti cijenu nekretnine? Sve su to pitanja koja muče prodavce a i potencijalne kupce o određivanju realne cijene i pravog vremena kada se upustiti u pregovaranje o cijeni i kako uvjeriti vlasnika da ima previsoka očekivanja. Naime, prodavci često vrednuju svoje nekretnine više od tržišne vrijednosti, a te njihove nerealno visoke tražene cijene znaju i zavarati, jer se u stvarnosti nekretnine prodaju po znatno nižim cijenama.

Iz agencije za promet nekretnina "CENTAR NEKRETNINA", na području Bijeljine ističu kako se ponuda traženih i realnih cijena ne može generalizovati jer je izuzetno šarolika, od već zadanih realnih do potpuno nerealnih očekivanja. Naglašava da pregovori o cijeni kreću tek kada nekretnina zada približnu tržišnu cijenu jer potencijalni kupci ni ne idu gledati, a kamoli pregovarati oko takve nekretnine. Mislim da griješe prodavci koji zadaju cijene po principu "meni toliko treba" ili "zadat ću 30% veću cijenu da imam prostora spuštati". Time ti isti prodavci gube na vremenu, odbijaju dio kupaca koji bi kupio njihovu nekretninu, dok će na kraju morati spustiti cijenu na nižu razinu za koju je i mislio prodati jer su cijene u konstantnom padu - kažu iz ove najpoznatije i renomirane agencije u Bijeljini koja uspješno radi već osam godina. Potražnja je na jako niskom nivou uprkos padu cijena i da je tržište nekretnina u RS sve više i više ugroženo.

Ako prodavci u startu nisu svjesni svojih previsokih cijena, realnost tržišta ih brzo osvijesti - kažu agenti za promet nekretnina u agenciji "CENTAR NEKRETNINA" u Bijeljini, te dodaju kako je posao svake agencije da upoznaju prodavca sa stanjem na tržištu. Neki prodavci odmah prihvate sugestiju i zadaju realnu tržišnu cijenu, a neki imaju nerealna očekivanja...Takav prodavac shvati da je zadao previsoku cijenu kada nema potražnje i poziva. To je bar vrlo jednostavno. 

 U uvjeravanju prodavca agencija je samo sporedna dok su tržište i kupac ti koji će uvjeriti prodavca o spuštanju cijene na nivo da mu kupci počnu dolaziti u razgledanje i na kraju u pregovore, odnosno, cjenkanje u našem mentalitetu, rekla nam je agent za nekretnine sa dugogodišnjim iskustvom Dragana Filipović. 

Ima li pravila kako pregovarati? Ima, pregovaranje oko cijene je složen posao i nisu svi vični tome - zaključuju u agenciji "CENTAR NEKRETNINA" u Bijeljini, i smatraju da je to posao za profesionalca. Najčešće kupci znaju koliko nešto mogu ili žele platiti, ali to traže na pogrešan način. Kada taj posao radi agencija , koja nije emotivno vezana niti za novac, niti za kupca, niti za prodavca nekretnine, to je ključ uspjeha. Profesionalac zna tajne svog posla!

Agencija "CENTAR NEKRETNINA" Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

ŠTA NAM DIZAJNERI ENTERIJERA SAVJETUJU

Bez obzira da li živite u vašem domu dva mjeseca ili dvadeset godina, potrebno je da s vremena na vrijeme napravite male promjene. Naši životi se neprestano mijenjaju, a to bi trebalo da se reflektuje i u našem životnom prostoru. Promjene koje ćete napraviti mogu biti jednostavne, kao što je nova slika ili neki zanimljiv detalj. Kada je riječ o velikim promjenama, onda se tu obično radi o novoj boji zidova, novim komadima namještaja, pa čak i o većim ili manjim prepravkama životnog prostora.
Ovo su neke male tajne vrhunskih, svjetskih dizajnera za enterijere koje će vam pomoći da transformišete svoj životni prostor, da na najbolji način odražava vaš stil i ličnost.

"Prvo pravilo dekorisanja je da možete prekršiti sva druga pravila". Skoro svi dekorateri će vam reći da pravila postoje kako bi se kršila. Ipak, važno je da se pronađe ravnoteža, kako dom ne bi izgledao bljutavo ili prenatrpano i bez ukusa.
Istaknite svoje lične stvari, kako biste otkrili svoju ličnost, avanture i dostignuća. Pomiješajte dodatke sa novim i starim stvarima. Svi imamo proslost, sadašnjost i budućnost, a one su dio naše lične istorije. Ono što dom čini jedinstvenim su stvari koje se nalaze u njemu.

Da bi izbjegli bezličnost, unesite šarenila jer to pokazuje da je vlasnik zabavan i da se ne shvata previše ozbiljno.

Prava udobnost, vizuelna i fizička, od vitalnog je značaja za svaku prostoriju. Još jedna oblast u kojoj se svi dizajneri slažu jeste značaj komfora u domu. Nije bitno šta je vaš lični stil, najvažnija stvar je da vaš dom napravite udobnim za život.
Dobro dizajniran dom je onaj koji je udoban i funkcionalan.

Agencija "CENTAR NEKRETNINA" Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

DA VAM NOVA BUDE BOLJA!

Agencija "CENTAR NEKRETNINA" posreduje kod kupovine, prodaje, iznajmljivanja i unajmljivanja nekretnine između kupca, odnosno stranke koja potražuje nekretninu, i prodavca, odnosno stranke koja otuđuje nekretninu. Agencija će obaviti radnje radi prezentacije nekretnine na tržištu kako bi dovela u vezu prodavca i kupca , odnosno obavila usluge posredovanja.

Smatra se da je agencija obavila svoje osnovne  usluge posredovanja kada je omogućila vezu između prodavca i kupca, odnosno vodila kupca u razgledavanje nekretnine ili organizovala susret između kupca i prodavca radi pregovora za sklapanje kupoprodajnog ugovora.

Mi smo tim koji se može pohvaliti dugogodišnjim iskustvom iz oblasti poslovanja nekretninama na području Bijeljine.

Ako prodajete ili iznajmljujete, naša Agencija za nekretnine će Vam pomoći da to napravite što ekspeditivnije, uspješnije i sa što manje šetnje kroz Vašu nekretninu. Pozivamo sve vlasnike nekretnina da nam ukažu puno povjerenje u posredovanju, odnosno prodaji ili iznajmljivanju nekretnina putem naše agencije u Bijeljini.

Mi smo tim mladih, iskusnih i odgovornih agenata za nekretnine, spremnih da kroz profesionalno praćenje, kvalitetnu analizu tržišta i obimnu ponudu nekretnina za najam i prodaju, u svakom momentu kvalitetno odgovore na zahtjeve klijenata.

Naša agencija za nekretnine u svojoj ponudi obezbjeđuje i nudi samo provjerene i potpune informacije o svim nekretninama zajedno sa fotografijama i detaljnim opisom.

Ako pak kupujete ili unajmljujete, naša Agencija za promet nekretninama je tu da Vam ponudi veliki broj nekretnina koje odgovaraju Vašim zahtjevima, pomogne Vam pri odabiru, ukaže na pozitivne strane nekretnine, kao i na moguće skrivene mane i nedostatke odabrane nekretnine te vas uvede u čitav kupoprodajni proces. Ukoliko u našoj bogatoj bazi ponude nekretnina niste pronašli baš ono za čim tragate, naša agencija Vam i dalje stoji na usluzi kroz redovno obavještavanje o novim nekretninama koje odgovoraju Vašim zahtjevima za kupovinom ili iznajmljivanjem nekretnine. Posebno obraćamo pažnju na ispravnost i valjanost svih dokumenata predmetne nekretnine koji se kod nas mogu u svakom trenutku dobiti na uvid. Sarađujemo s arhitektonskim, geodetskim, građevinskim stručnjacima i odvjetničkim kancelarijama, te na taj način nudimo kompletnu uslugu.

Kupoprodaja stana ili kuće za većinu nas predstavlja jedan od najvećih ekonomskih poduhvata u životu. Kupovina nekretnine je nesto najvrednije sto ce vecina ljudi kupiti u zivotu i tu nema mjesta za pogreske.

Nakon više godina uspješnog poslovanja, zadovoljstvo nam je da možemo reći da je "CENTAR NEKRETNINA" vodeća agencija na području Bijeljine i jedina agencija sa web prezentacijom svojih nekretnina u ponudi.

Postavljanjem najvišeg standarda poslovanja i uz pomoć inovativnih metoda koje se primjenjuju u poslovanju naše kompanije, naši klijenti uvijek postižu bolje i više. 
Uz veliku zahvalnost našim klijentima i saradnicima, sve najljepše u 2016 godini želi vam uspješni tim iz CENTRA NEKRETNINA.

Agencija "CENTAR NEKRETNINA" Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

Uskladite boje zidova s vašim karakterom

Zidovi u boji u trenu mogu osvježiti prostor, ali glavni problem je koje boje odabrati i kako ih kombinovati. Ako niste sigurni što bi odgovaralo uz vaš namještaj ili se dvoumite između nekoliko različitih nijansi, pročitajte savjete drevne Feng shui vještine.

Feng shui je 3500 godina stara kineska vještina o skladnom životu i radu. Nudi nam teorije kojima možemo uticati na kvalitetu stanovanja, a time i na kvalitetu našeg življenja.

Ova tehnika objašnjava kako je čak 80 posto feng shui vještine zapravo naš osjećaj, odnosno intuicija. Čak i ako ne posjedujemo znanje feng shuija, možemo izoštriti svoj osjećaj za dobro raspoloženje, tako da si uzmemo vrijeme, prošetamo stanom i jednostavno slijedimo svoje raspoloženje u prostorijama.

Dosta toga možemo učiniti ako prostorije očistimo, riješimo se nepotrebnih stvari, osiguramo dovod svježeg zraka i dovoljno svjetlosti i, što je izuzetno važno, stvorimo obojeni ugođaj stanovanja.

Boje su jedno od najvažnijih pomagala, kojima stručnjaci za feng shui usmjeravaju  energiju određenih područja u stanu. Ova drevna tehnika temelji se na 5 elemenata - vatra, metal, zemlja, drvo, voda. Svaki element ima svoje boje koje imaju različiti utjecaj na ljude.

Elementi i boje:

Drvo = zelena, plava
Vatra = crvena, narandžasta
Zemlja = žuta
Metal = bijela, bež, srebrna
Voda = tamno plava, crna

Uticaj boja: 

Zelena: smiruje, potiče stvaralaštvo, pospješuje rast i regeneraciju, predstavlja nadu.
Crvena: Pobuđuje apetit, pospješuje metabolizam, daje energiju, ali može uzrokovati i nervozu.
Žuta: Potiče komunikaciju, pobuđuje odnose s okolinom, dobro utiče na zatvorene ljude, jer ih potiče da se opuste.
Smeđa: Simbolizuje postojanost, toplinu i mirnoću.
Bijela: Simbolizuje čistoću i jednostavnost.
Plava: Smiruje i potiče na razmišljanje i učenje.
Crna: Upotrebljavamo je oprezno i u malim količinama. Potiče nas na razmišljanje, ali i zatvara.

 Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

PREVAZIĐITE SEBE I POSTANITE VRHUNSKI PRODAVAC

Svi prodavci počnu da rade nimalo obučeni ili vrlo malo obučeni.

Pročitaju samo neke od brušura i

kaže im se "izađite i razgovarajte sa ljudima", jer samo tako kroz direktan kontakt i vođenje razgovora sa potencijalnim kupcima mogu da nauče i da se dokažu. Prvi telefonski pozivi, posjete potencijalnih kupaca izgledaju zastrašujuće, jer se svi plaše da će biti odbijeni, što se često i dešava.

Najvažnije je ukloniti prepreke uspješnoj prodaji. Jedina i najveća prepreka velikom uspjehu u prodaji jeste vaša sposobnost. Vaša želja i ambicija. Morate uspjeti navesti potencijalnog kupca da preduzme konkretnu akciju. Osnovna stvar u poznavanju i tehnici prodaje jeste umjetnost zaključenja prodaje. Svi vrhunski prodavci su dobri u zaključenju prodaje. Sve zavisi od vas. Vi ste najbitniji. Nije presudna ni cijena, ni proizvod, ni kupac, već samo vi i vaša priča. 

Ako potpuno usavršite zaključenje prodaje i ako zračite samopouzdanjem vaša prodajna prezentacija mora biti uspješna. Više ćete poštovati sebe i imaćete daleko ljepšu sliku o sebi. Iz dana u dan ćete biti preduzimljiviji u prodaji, pa ćete čak i svoje vrijeme koristiti bolje i racionalnije.

Zato što znate da možete da zaključite prodaju, vi ćete se uglavnom sve vrijeme osjećati kao pobjednik. To samopouzdanje će pozitivno uticati na vaše potencijalne kupce, povećavajući vjerovatnoću da kupe baš od vas. Vaša cjelokupna karijera će krenuti uzlaznom putanjom ka sve većem i većem uspjehu. Najbolja vijest je da se vještine prodaje, uključujući one koje se tiču zaključenja, mogu naučiti. 

Vrhunski prodavci imaju nadprosječnu želju i ambiciju da prodaju. Vatreno su posvećeni cilju i puni žarke želje da postignu uspjeh. Oni neće dozvoliti da im bilo šta stane na put. Drugačije rečeno, oni su "gladni". Prosječni prodavci razmišljaju samo o tome da zarade dovoljno novca da imaju da plate račune, oni ne vjeruju da je ulaganje dodatnih napora od suštinskog značaja za veliki uspjeh. 

Vrhunski prodavci su apsolutno riješili da uspiju.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

ŠTA SE VIŠE ISPLATI, IZNAJMITI ILI KUPITI STAN?

Za građane koji imaju rješeno stambeno pitanje i ušteđevinu dileme nema - najbolja i najsigurnija investicija je

kupovina kvadrata. Sada je idealno vrijeme za ulaganje u nekretnine, jer cijena nikada nije bila povoljnija.

Višak stambenog prostora u ovom trenutku ne donosi veliku zaradu od najma, ali će se i te kako isplatiti kada prođe kriza i poraste potražnja za nekretninama.

Zaključak razgovora sa stanodavcima i onima koji pokušavaju da iznajme stan, jeste da praktično ne postoje podstanari koji su generalno dobrodošli. Pušači, samci, parovi, grupa drugarica ili studenata koji žele da žive zajedno, za neke vlasnike stanova su vrlo loša ideja.

Uzrok tome leži u predrasudama ili lošim iskustvima koja su stanodavci ranije imali, ali ono što je već decenijama nepisano pravilo jeste da su najnepoželjnije kategorije podstanara bračni parovi sa malom decom i oni koji se u stan useljavaju sa kućnim ljubimcem ili nekim muzičkim instrumentom.

Podstanari su, međutim, na velikim mukama. Da li da se upuste u avanturu zvanu stambeni kredit ili da nastave da plaćaju kiriju, koja je od mjesečne rate za otplatu zajma manja bar za dvije stotine konvertibilnih maraka. 

 Naravno da je za podstanare bolje da imaju svoj krov nad glavom, ali komercijalni krediti sada ipak nisu prihvatljivi. Situaciju komplikuje i strah građana od gubitka posla, pa se teško odlučuju na zajam - kažu oni. Oni koji su vezani za kredite svjesni su činjenice da izdvajaju za nešto što će nekad biti njihovo i iako je situacija ekonomski nestabilna ipak se odlučuju na taj korak, jer davno su prošla vremena kada se stan dobijao od države ili firme.

Pojedini kreditni kupci vraćaju se i u roditeljske domove, ali većina je tu „odstupnicu“ izgubila. Jer, upravo su roditelji prodavali svoje stanove, useljavali se u manje da bi svojoj djeci pomogli bar oko učešća za kredit. 

Kupovina stana je veliki rizik, ali ova odluka ima i svoje prednosti. Za ovakav korak treba da vam se slože sve kockice tako da nemojte žuriti sa odlukom. Dobro razmotrite svoju trenutnu finansisku situaciju i planirajte u skladu sa tim, a savet stručnjaka, porodice i prijatelja se svakako podrazumeva.

 Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.

Kako lakše i brže prodati nekretninu

Kako lakše prodati stan, pitanje je koje trenutno muči sve one koji prodaju ili namjeravaju prodati vlastitu nekretninu. Kako bi vam pomogli da u ovom trenutku, kada na tržištu postoji oko 20.000 neprodanih stanova, baš vaš stan bude onaj koji će se lako prodati agencija "CENTAR NEKRETNINA" je izradila “Vodič s trikovima za lakšu prodaju”. 

Naime, agenti iz naše tri vodeće agencija za promet nekretnina su pripremili niz savjeta koji će povećati šanse za

prodaju, a tvrde da su osnovni preduslovi za brzu prodaju nekretnine sređena dokumentacija i realna cijena.

- Ukoliko vlasništvo nije čisto ili zgrada nema upotrebnu dozvolu, prodavci svakako moraju računati na nižu cijenu, čak i do 20 posto, ali to zavisi o ličnim pregovorima. Ukoliko vlasništvo nije čisto nekretninu je gotovo i nemoguće prodati, ali naravno ovisno o kakvom je problemu riječ i je li on rješiv ili nije. 

No, sređena dokumentacija nipošto nije garancija prodaje, a agenti jednoglasno kažu kako je realna cijena ključni faktor. 

- Prodavci bi trebali poslušati agenta ili procjenitelja koji će im realno procijeniti vrijednost njihova stana. Iz iskustva znam da je vrlo loše kada se oglasi prenapuhana cijena jer takvi stanovi mjesecima i godinama stoje neprodani te iz principa odbijaju kupce. Zato svakako savjetujem realnu cijenu koja može biti veća samo za 1000 ili 2000 eura koje ćete “za sreću” spustiti potencijalnom kupcu. Također savjetujem da se pri prodaji odabere jedna agencija i jedan agent jer jako ružno izgleda kada isti stan prodaje desetak agencija i to s različitom traženom cijenom. Postoje sitni trikovi koji mogu biti presudni da se kupci zagriju baš za vaš stan. 

- Stan obavezno mora bit čist, uredan i mirišljiv. Iz stana obavezno izbacite sve suvišne stvari kako bi se dobio dojam

prostranosti. Podignite sve rolete, upalite sva svjetla, zamijenite pregorene žarulje, izbacite smeće iz stana te pustite agenta da radi svoj posao. Dobar trik je i svježe cvijeće koje podiže atmosferu. 

- Moj je savjet da obavite sitne popravke, ali da ne idete u prevelike adaptacije. Nemojte ići u velike adaptacije, ne morate kupovati klima-uređaje i nove sofe jer se kupcu namještaj, novouređeno kupatilo sa skupim pločicama, može i ne mora svidjeti, a iz iskustva znam da vam namještaj neće mnogo povistiti cijenu - kažu naši agenti, objašnjavajući kako kupci rijetko zadržavaju namještaj stanara, ali da je izuzetak kuhinja. 

- Marketing je cijela jedna “znanost” i smatram da bi bilo krivo usmjeriti se na samo jednu vrstu oglašavanja. Internet oglašavanje je u proteklih nekoliko godina doživjelo procvat, ali isto tako imamo kupaca starijih generacija koji ne mijenjaju svoje navike i kad traže nekretninu čitaju male oglase i specijalizirane priloge dnevnih novina. 

Bržu prodaju svakako će potaknuti motiviran i pouzdan agent. - Važno je, ukoliko je prodavac angažovao agenciju za prodaju svog stana te ukoliko je to moguće, pustiti agenta da sam vodi kupce u stan.

Agencija “CENTAR NEKRETNINA” Vam se zahvaljuje na povjerenju i saradnji.